辽宁当先清真食品有限公司

做水产品批发，面对的都是餐馆、超市这些大客户，生意能不能长久，全靠诚信和服务。批发的价格要实在，不能看人下菜碟，给老客户和新客户的报价要统一，量大的话可以适当优惠，但不能为了抢生意报低价，然后在产品质量上做手脚，这样只会砸了自己的招牌。
要保证水产品的品质稳定，给客户送的货和样品要一样，不能样品是活蹦乱跳的，送到客户手里就死了一半。每次送货前，都要仔细检查水产品的鲜活度，把不新鲜的挑出来，别让客户收到不满意的货。如果因为运输问题导致水产品出现损耗，要主动承担责任，比如给客户补货或者减免部分货款，别让客户吃亏。
和客户建立长期合作关系，要多为客户着想。比如知道客户最近在搞活动，提前问问他们需要多少货，帮他们备好；客户资金周转不开的时候，适当延长付款时间，别催得太紧。定期去拜访客户，了解他们的经营情况，比如“最近哪种水产品卖得好？我这边可以多给你供点”，根据客户的需求调整供货品类和数量。把客户当成朋友，他们才会一直和你合作，不会轻易换供应商。